活用事例
事業会社のM&A推進部門でのご活用事例をご紹介いたします
事例①｜持込案件依存から仕掛型ソーシングへの転換
製造業（精密機器・売上5,000億円） ／ M&A推進室2年目
クライアントの課題：
仲介・FAからの持込案件を月5〜10件検討するも、「財務足切り→事業部確認→見送り」のパターンで2年間成約ゼロ。経営会議で推進室の存在意義を問われる状況。
ご支援内容：
3つの事業ドメイン別に「買収すべき企業像」を定義したうえで、業界横断で180社のロングリストを作成。スクリーニング基準を設計し、優先20社への直接打診ルートを設計いたしました。
ご支援の効果：
仕掛けから1件の基本合意を達成。推進室が「案件処理係」から「戦略実行部隊」へと組織内での位置づけが転換し、自社主導のパイプラインを構築。
担当人材：
国内大手PEファンドにて製造業投資10年の経験を持ち、現在は国内大手メーカーの顧問としてM&A戦略立案を支援するプロフェッショナル
事例②｜中計M&A目標の未着手状態からの始動
重工業（社会インフラ系・売上1.2兆円） ／ M&A推進室0.5年目
クライアントの課題：
中計で「M&Aにより3年で売上500億円拡大」が公表されたが、対象領域・買収テーマ・投資基準が未整備のままでソーシング活動に着手できず、経営層からのプレッシャーのみが先行している状態。
ご支援内容：
中計を起点に対象ドメイン・買収規模レンジ・投資基準を明文化。優先3ドメインで買収ストーリーを策定し、投資委員会の運営設計(判断基準・上程フロー等)を整備いたしました。
ご支援の効果：
買収テーマが明確化し、3ドメインでソーシングを開始。推進室が「戦略部門」として社内に認知される体制を構築。
担当人材：
外資系戦略コンサルティングファームにてM&A戦略・投資テーマ策定を8年担当し、現在は独立して事業会社の推進室立ち上げ支援を専門に活動するプロフェッショナル
